• 12篇体系化的、深度的干货内容

• 不定期加餐：案例分享+读者答疑总结

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关于我：

• 我专注小而美品牌

• 运营一个支持此类品牌长线经营的线上脑库www.sammylab.com

• 一个70多万粉的公众号「塞米的小趋势研究室」

• 一本书《越自我，越成功：小众品牌生存指南》

针对原「品牌咖啡因」订阅用户的特别提醒：

• 这本手册是从「品牌咖啡因」升级而来的，所有曾经订阅过和现在正在订阅的朋友，都可以直接免费阅读，感谢你们从最开始的长期支持

• 已开启30%分销，每推荐成功一本即得87元，算我请的一杯感谢酒

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• 理论上是可以直接阅读的，如果还有收到任何月费续订提醒，或是无法阅读的技术问题，请加我企业微信私聊~

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1）环境正在发生怎样的变化？

越来越“中国”的中国市场；愈演愈烈的感官时代；逐渐没有了中间生态的社会；职业焦虑变成头等刚需；反映时代魏晋情绪的李诞现象；天平越失衡，就越是小众萌发的好时机

2）下行时代的几个基本生存法则

恶劣环境里的几个心态准备；小颠簸环境下的BCP业务连续性计划；大灾难环境下的末日生存法则；高级品牌的低维生存法则；启发于三体的极端进取法则；别all in任何平台；收入线多一点，苍蝇腿也是肉；B端业务转做C端时的注意点

░░░░░░░ 第二章 | 看自己 ░░░░░░░

3）关于调性的玄学和科学

调性到底是什么；定调性的方法；调性的几种类型；科学地给品牌做调性定位：你的品牌是怎样的人格？

4）像孟母三迁一样选城市、选店址

“九龙城寨”是小众最容易萌芽的环境；国内各个城市氛围怎么样；如果要从一线城市往低线城市发展；要租商场、街铺还是园区；怎样的房东合适你；要不要去欧美日等成熟市场

5）像对待暗恋对象一样对待客人

什么样的客人适合小众品牌；从旁观察了解客人的几个技巧；这年头客人需要什么；怎么耕耘和客人之间的关系；8种真实客人类型；VIP客、打卡客、中产客的特点；小唠90后客人；小唠35+客人；小唠智性客人；小唠“假装玩家”型客人；小唠那些开过眼界又润不出去的客人

6）小团队管理比大公司难多了

老板不要太用力；怎么做员工激励；怎么招聘和管理金牌销售；怎么用年轻人；怎么用AI；怎么推进事情；几个可以试试的管理技巧

7）没什么钱和人手，营销要聪明地搞

理解营销的三种本质：晚霜、Refa和医美；拉拢圈外客人，要先捂热他们；快速抓住陌生路人的“品牌亮相招牌公式”；在消费体验里加一个惊喜；多找点好看客人在店里；如何做内容；如何做社交媒体；怎么看营销活动是不是确实有用？；没什么钱和人手的小品牌怎么搞大营销？

8）坦荡地、高兴地、健康地和钱相处

正视你对赚钱的态度；赚钱技能是可以像运动一样练习和提升的；在调性和赚钱之间找平衡；一宗生意里最该花钱的地方

░░░░░░░ 第三章 | 看未来 ░░░░░░░

9）往前走，在自我和市场之间找平衡

往前走之前，要先想清楚的两件事；给局外人讲清楚你是啥；大众会消费小众的三种常见姿势；警惕大众市场对小众品牌的“二向箔效应”；不复制，做个“横向发展”的品牌；无论在哪个发展阶段，都请记得两个数据之外的经营状态标准

10）也许有启发的三类新模式和八种新产品

迪士尼模式；大学俱乐部模式；私人沙龙模式；情绪型产品；玩具型产品；非标手工艺产品；知识型产品；工具化内容产品；宠物人化消费产品；时髦藏蒙产品；小众出游产品

░░░ 第四章 | 商业哲学和情绪纾解░░░

11）几个也曾让我醍醐灌顶的关键顿悟

小老板其实要三位一体；商业的本质是钱和信任的交易；中国市场存在“契约型生意”和“人情型生意”两种模式；从政府、资本和互联网的运作里能学到不少；如何从咋咋呼呼的信息里扒金子；有些数据重要，有些其实并不；两个不一定要遵守的“美德”：格局和专业；真能做起来的事，没有工具和平台也能做起来；换个领域，换个玩法，柳暗花明

12）打鸡血和情绪按摩

混乱的时候，给品牌做个“正念冥想”；电量低心气高的人，把心理充电当件正事去做；在脑子里打上“这事儿能成”的思想钢印；正视“自我否定综合症”；从“正确消极”模式切换成“积极成功”模式；要软弱、开放又强硬；认命不认输；机智地面对强大的装备党和经验老手；做个有铠甲的知识分子型商人；积极面对低谷期；大不了都做砸；一边念旧一边走进新时代；生意人很多，生意激情很少；别顾忌，去争去抢吧

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